Как найти клиентов на натяжные потолки

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти клиентов на натяжные потолки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Лендинг — это ваша визитка в интернете. Смотрите на него глазами клиента. На сайте есть полезная для покупателя информация? Она написана простым и понятным языком? Легко найти время работы, цены, условия заказа, информацию о скидках, контакты? Ответы на эти вопросы подскажут, как увеличить продажи в бизнесе по натяжным потолкам.

Способ 4. SEO-продвижение сайта по натяжным потолкам

Соответствие критериям:

• кому подходит и дает лучший результат: кто готов инвестировать в долгосрочное развитие и приумножение своего бизнеса и через 6 месяцев получать больше и больше обращений с ПОИСКа,
• стоимость реализации: минимально от 29.000 руб./мес., средняя стоимость работ над проектом — 45.000 руб./мес, оптимальный бюджет на первые месяцы плотной работы над проектом — 77.000 руб./мес,
• результат в виде клиентов: 4 из 5 (трафик начинает расти минимум через 2.5 месяца, в дальнейшем в случае правильной стратегии динамика будет заметной),
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по SEO-продвижению потолочного бизнеса),
• сроки получения результатов: минимум через 2.5 месяца от начала плотной работы над проектом.

Пожалуй, самый выгодный способ привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что, продвигая свой собственный сайт, Вы инвестируете в свой инструмент.

Давая платную рекламу где-либо — стоит Вам перестать платить за нее и поток клиентов прекращается.

SEO-продвигаясь — проект набирает обороты месяц за месяцем, как поезд. Выходя на полный ход — динамика растет очень уверенно.

Что сделать, чтобы получить уверенную динамику роста SEO-трафика:

1. Провести комплексный аудит самого сайта на наличие технических ошибок, всевозможных дублей контента внутри сайта, коммерческих факторов, плотности вхождений на аналогичных страницах на продвигаемом сайте и сайтах конкурентов (особенно молодых).
2. Найти самых «молодых» (в плане возраста сайтов) конкурентов и детально изучить их, каждый тип посадочных страниц, перелинковки, структуру и т.д. Все найденное зафиксировать в отдельном документе.
3. Составить план внедрения: от самых важных до «желательных дополнительно». Не разбираясь в SEO — тяжело или практически невозможно грамотно расставить приоритеты.

Общий порядок работ в тезисах:

• исправить все технические ошибки,
• избавиться от дублей и битых ссылок,
• привести семантическую структуру и наполненность посадочных страниц в соответствии с ТОПовыми конкурентами,
• внедрить все коммерческие факторы,
• проработать структуру каталога,
• проработать структуру каждого типа посадочных страниц,
• регулярно постепенно наращивать качественное и РАЗНООБРАЗНОЕ ссылочное (начиная с каталогов — общетематических, тематических, региональных, продолжая вручную отобранными ссылками с бирж, с соц.сетей и т.д.),
• проработка инфо-коммерческой семантики (когда люди ищут ЛУШИЕ товары из продаваемого вами ассортимента).

Покупка моей экспертизы в SEO-продвижении, дает вам:

• выверенный и четкий алгоритм действий на основании исходных данных по Вашему проекту, который кратчайшим путем приведет вас к стабильному, надежному и безопасному результату в виде динамики роста поискового трафика и роста заказов,
• только необходимые работы, приоритетные в ближайший месяц,
• надежное и оперативное техническое внедрение исправлений и доработок под ключ, в сроки на 1С-Битрикс, WordPress (если у вас сайт на другом движке, то подскажу платформу, где можно найти специалиста на свои задачи, с меня — контроль реализации),
• настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
• проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
• ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
• и многое другое.

Для начала работы достаточно сделать аккуратную и визуально приятную страничку с контактами, описанием услуг и примерами работ. В дальнейшем вы сможете дополнить ее отзывами клиентов и создать блог для SEO-продвижения.

Стоимость простого лендинга у фрилансера — 5–15 тысяч рублей, хостинг на год стоит в пределах 1000 рублей.

Выводы в процессе работы над проектом

1. Сложно запускать рекламу одновременно на все товарные группы клиента. Я выбрала такую стратегию: сначала запускаем по всем продуктам на самые горячие сегменты, чтобы дать результаты, а потом постепенно работаем над кампаниями по каждому продукту, чтобы улучшать и масштабировать результаты.
2. Нужно сокращать путь клиента до выполнения целевого действия. Если он, кликая по рекламе, попадает сначала в один раздел, например Товары, а потом должен перейти и написать свой запрос еще в сообщения сообщества, это снижает конверсию.
3. Универсальность хороша только в универмаге. В рекламе чем больше персонализации, тем лучше.
   «Делаете ремонт в Перми?» работает лучше, чем просто: «Делаете ремонт?». «Нужен натяжной потолок в Перми» — лучше, чем «Делаете ремонт в Перми».
   То же и к квизам относится. Сначала мы сделали универсальный квиз на все продукты компании — «Переходи и выбирай, что твоей душе угодно». Заявок было мало. А вот когда сделали отдельный квиз под каждый продукт клиента, количество заявок увеличилось.
4. Мне очень понравилось работать с квизами, внедряем их практически на всех проектах сейчас. Ведь заявка с квиза — это конкретный серьезный запрос клиента с его именем и фамилией, с номером телефона. А не просто вопрос в сообщения группы — «Сколько стоит?». И когда ты в реальном времени видишь, как тебе и менеджерам на почту летит поток заявок с квиза, это радует. Ты видишь результаты своей работы в режиме реального времени. Штудирование метрики сайта, чтобы отследить эффективность рекламы, такой радости не несет )
5. Цифры в рублях конвертят лучше, чем скидка в процентах. Призыв «Получи 10% скидки» проигрывает призыву «Получи 3000 на натяжной потолок».
6. Важно, чтобы посадочная соответствовала рекламному объявлению. Звучит, может, и банально, но на практике работает. Например, в рекламном объявлении человек видит «Получи 1000 на потолок», переходит по ссылке, а там его встречает квиз с непонятным количеством вопросов. Клик, может, и дешевый, а заявки в итоге нет. А вот когда в объявлении он видит «Чтобы получить подарок, ответьте на 4 простых вопроса за 1 минуту», он уже понимает, что его ждет. Переходит, заполняет форму — и у вас на почте горячий лид. Или вы в объявлении обещали какой-то бонус за прохождение квиза, а человек на посадочной видит приглашение пройти тест, но не видит никакой информации про бонус. Добавьте в кнопку для начала старта квиза 3 слова «Пройти тест и получи бонус» — и вот уже конверсия в заявку вас радует еще больше.

Для работы в цеху достаточно 3-4 человек. Один сотрудник отвечает за работу с компьютером и раскройку полотна. 2-3 человека занимаются сваркой, креплением гарпуна и упаковкой. Хотя на старте, при отсутствии большого количества заказов с работой могут справиться 2 человека. Все зависит от объемов производства. Несмотря на простоту технологии, важно наличие квалификации и опыта.

Работу офиса может обеспечивать один человек. В его обязанности входит работа с клиентами и оформление заказов. Если заказов немного, замеры в помещениях клиентов может проводить один из мастеров, работающих в цеху. Если же ваши рабочие постоянно заняты на производстве, необходимо нанять замерщика.

Клиентам намного удобнее получать все услуги в одной фирме – имеется в виду и изготовление, и монтаж натяжных потолков. Лучше сразу организовать бригаду рабочих, которые будут устанавливать конструкции. Это повлечет дополнительные затраты на организацию бизнеса, но рентабельность будет намного выше.

Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее. Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД:

— 25.23 — производство пластиковых изделий для строительных работ;
— 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами;
— 52.61 — розничная торговля по индивидуальным заказам.

Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию. Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.

Потребуется не только помещение под производство, а и офис, где будут выставлены образцы материалов, каталоги с предложениями и примерными вариантами исполнения. В идеале, это может быть одно помещение, разделенное на две зоны – выставочную и производственную.

В офисе будет осуществляться прием заказов, подбираться форма и материал, осуществляться финансовые расчеты. Желательно, чтобы офис располагался в месте с высокой проходимостью, доступном для потенциальных клиентов (в центре, возле строительных рынков, супермаркетов). Помещение под офис можно подобрать минимальных размеров – 10—15 м² будет вполне достаточно.

Для производственного помещения понадобится 50—70 м², главное требование — хорошая система вентиляции, наличие отопления, подключение электроэнергии 380 V. Температурный режим в помещении +15—+25.

Сколько можно зарабоать, устанавливая натяжные потолки

Стоимость установки натяжных потолков зависит от внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относится ситуации на рынке — состояние конкуренции в вашем городе. К внутренним факторам, от которых зависит цена услуги, относятся: стоимость полотна и комплектующих, стоимость работы монтажников, сложность работы в конкретном помещении (высота потолка) и другие доп. услуги (например, фото-печать). В целом, стоимость одного м2 натяжного потолка варьируется от 500 до 3500 рублей за м2.

За один рабочий день бригада монтажников из 2 человек способна установить до 30-40 м2 натяжного потолка – то есть обвесить всю 2х-комнатную квартиру. При средней цене услуг в 1500 руб./м2 стоимость работы составит около 50 тыс. рублей. Из этой суммы следует вычесть 30% стоимость сырья-полотна, 20% зарплата монтажников и 10% на прочие расходы. Получается, что около 40% от стоимости работы, в нашем примере это порядка 20 тыс. рублей ложится в карман предпринимателя – с одного заказа. Если в месяц наша фирма выполняет, хотя бы 10 заказов, прибыль составит от 100 до 200 тыс. рублей. Очень не плохо.

Разновидности натяжных потолков

Существует много видов натяжных потолков:

1. Матовый потолок. Считается стандартным вариантом покрытия, без блеска и отражения. Это универсальное покрытие для всех типов помещений.
2. Глянцевый потолок. Отражает интерьер комнаты, визуально делает ее площадь больше.
3. Сатиновый потолок. Отличный вариант для спальни, немного похож на матовый, но выглядит более романтично и благородно.
4. Фотопечать на потолке. Можно поместить любое изображение на потолке, обсуждается такая функция заранее.
5. Многоуровневый потолок. Потолок из нескольких видов покрытия, такой вариант подходит для зонирования комнаты или придания комнате изюминки.

Разновидности натяжных потолков

Чтобы развивать бизнес по производству натяжных потолков, необходимо разобраться с их классификацией. Их принято классифицировать по материалу и фактуре.

По материалу:

1. ПВХ. Изготавливаются по размерам заказчика: пластиковые полотна шириной до 5 метров сваривают на специальных станках. При установке их нагревают до 70 градусов и монтируют на заранее подготовленный профиль из алюминия или пластика. Существует множество цветов и фактур (смотрите классификацию ниже). Из минусов можно отметить низкую морозоустойчивость и прочность. Если первый минус не имеет никакого значения для тёплых комнат, то низкая прочность не так безобидна. Такой потолок можно пробить пробкой от шампанского, а ремонт обойдётся в несколько тысяч рублей.
2. Ткань. Тканевые натяжные потолки делают из текстильного полотна с примесью искусственных нитей и пропитывают в специальном составе для повышенной прочности. Хранятся в больших рулонах, в помещениях монтируются без нагрева. Соединительные швы на тканевых потолках почти не виды. Они более прочные, не боятся холодов, но обладают меньшим диапазоном цветов и стоят дороже.

По фактуре:

1. Матовые. Это самый распространённый вариант фактуры, легко вписываются в любое помещение: гостиную, кухню, уборную или прихожую. Не ловят блики.
2. Глянцевые. Отличаются тем, что отражают поверхности и визуально увеличивают помещение. Много вариантов расцветок. Идеально для ванной комнаты. Единственный недостаток — более заметная линия соединительных швов.
3. Сатиновые. Улучшенная разновидность матового потолка с усиленными светоотражающими свойствами. Из-за этого качества отличаются приятным перламутровым сиянием, добавляют помещению света и чистоты.

Анализ рынка, конкуренции и рисков

Практически в каждом маленьком городке есть хотя бы одна компания по установке натяжных потолков, не говоря уже о средних и крупных городах. Прежде чем открывать собственное дело, необходимо определить количество потенциальных конкурентов и сферу их деятельности. К примеру, некоторые фирмы специализируются на монтаже стандартных потолков матового или глянцевого типа, не оказывая услуг по фотопечати. Другие ориентированы на определенный район города или субъект страны.

Анализ рынка проводится на основе следующих действий:

• выявление всех значимых конкурентов в городе;
• определение спецификации работы;
• ценовой сегмент;
• количество работающих бригад, от чего зависит охват территории и масштаб проводимых работ.

Важным фактором в анализе конкурентов является наличие цеха по производству полотен. Более 50% всех фирм заказывают пленку у завода-изготовителя, являясь на самом деле посредником. Если начинающий предприниматель организует собственное производство и монтаж натяжных потолков, то это положительно скажется на цене, а также поспособствует привлечению постоянных клиентов в виде частных лиц или тех же самых фирм-посредников.

Возможные риски:

• Нехватка средств для полноценной организации бизнеса – такое случается, когда предприниматель игнорирует бизнес-план и финансовые расчеты, полагаясь лишь на собственное видение дела. В большинстве случаев на этапе запуска производства финансирования не хватает на непредвиденные расходы, маркетинговую кампанию и другие немаловажные нужды.
• Отсутствие спроса на услуги – характерно при игнорировании должного объема рекламы на стадии открытия бизнеса, а также при необоснованно завышенных ценах.
• Длительная окупаемость бизнеса – период возврата вложенных средств напрямую зависит от объема производства и количества заказов. Увеличить показатели можно той же самой рекламой услуг и снижением ценового сегмента.

Разновидности натяжных потолков

Существует много видов натяжных потолков:

1. Матовый потолок. Считается стандартным вариантом покрытия, без блеска и отражения. Это универсальное покрытие для всех типов помещений.
2. Глянцевый потолок. Отражает интерьер комнаты, визуально делает ее площадь больше.
3. Сатиновый потолок. Отличный вариант для спальни, немного похож на матовый, но выглядит более романтично и благородно.
4. Фотопечать на потолке. Можно поместить любое изображение на потолке, обсуждается такая функция заранее.
5. Многоуровневый потолок. Потолок из нескольких видов покрытия, такой вариант подходит для зонирования комнаты или придания комнате изюминки.

Доходность бизнеса, цены на производство натяжных потолков

Прибыль бизнеса на натяжных потолках может быть очень большой, все зависит от объема вашей работы.

Двухпостовой станок ТВЧ, используемый в стандартном графике работы, может произвести приблизительно 4000 квадратных метров полотна в месяц. Себестоимость полотна для предпринимателей равна 200-250 рублей, а вот заказчик платит за квадрат продукции уже 600-700 рублей. Следуя из этого, в месяц можно получать прибыль в размере больше миллиона рублей.

При работе станка в обычном режиме и оптимальных продажах, существует вероятность окупить затраты на производство всего за 2-3 месяца работы.

Так же, организовав параллельное производство полотен для натяжных потолков и продажу их фирмам-посредникам, можно увеличить прибыль на 10-20 %.

Пошаговый план открытия

Изучив потребительский спрос и ценовую политику сервиса по монтированию натяжных потолков, можно приступать к следующим этапам по открытию фирмы:

• Подбор и оснащение помещения под офис, где будут приниматься клиенты и хранится макеты ваших работ.
• Поиск поставщиков (желательно производителей) материала и расходников для установки потолков.
• Приобретение необходимого оборудования и инструментария, рабочей спецодежды.
• Подбор персонала офиса и монтажников.
• Составление клиентской базы.
• Реклама услуги.

Оборудование для производства натяжных потолков

Изготовление готового к реализации товара заключается в сварке ПВХ пленки в полотно заданных размеров. Для выполнения этой технологической операции необходимо оборудование из следующего списка:

1. Станок ТВЧ для сшивания пленки высокочастотным током. Различают однопостовую и двухпостовую модель. Мощность последней намного выше, поэтому лучше сразу купить ее, если позволит вам выиграть в будущем. Средняя стоимость моделей от 120 и 365 тыс. руб. соответственно.
2. Воздушный компрессор с ресивером. Рыночная цена оборудования в пределах 20 тыс. руб. Объем ресивера выбирают 50-100 литров.
3. Программное обеспечение для станков + обучение персонала. Покупка обойдется около 15-30 тыс. рублей.
4. Разводка электропитания с установкой УЗО – устройств защитного отключения. Общая стоимость составляет 15 тыс. рублей в среднем.
5. Столы и стеллажи для размещения материалов, оборудования места для раскроя и подачи заготовок на станок. Мебель обойдется около 80 тыс. руб.
6. Представительские расходы – реклама, оборудование выставочных стендов, офисные принадлежности и прочее.

Человек всегда стремился делать свое жилье комфортным, уютным и удобным для проживания. В наши дни, с развитием материалов и технологий, в интерьеры плотно вошли различные современные элементы, особенно натяжные потолки.

Их удобно монтировать в старых домах и новостройках, причем это можно делать на любом этапе ремонта, даже если жильцы не планируют больше никаких работ, кроме установки потолка. Они всегда выглядят аккуратными и не подвержены трещинам и другим изменениям. Все больше собственников квартир обращаются к натяжным потолкам из-за скорости монтажа – практически любую квартиру можно обшить за 1 день.

Запуск бизнеса по установке натяжных потолков сложен только с точки зрения конкуренции. В остальном, это высокоокупаемый и простой в управлении инвестиционный проект, который не потребует больших вложений.

Похожие записи:

• Нарушения по представительским расходам
• Транспортный налог за 1 квартал 2022
• Повышение пенсии по потере кормильца в 2023 году