Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается — нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.

Скачать предварительный договор купле-продажи земельного участка

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.

Предпочтение самостоятельной продажи земли может быть спровоцировано следующими фактами:

• Завышенная стоимость на землю из-за комиссии от недвижимого агентства. Нужно понимать, что комиссионные начисления платит покупатель, однако высокая цена из-за комиссии может продлить период ее продажи.
• Продавец не хочет связываться с приставучими агентами недвижимости.
• Покупатели охотнее приобретают недвижимость у собственника, чем у агентства.
• Если звонки вовсе не поступают, то стоимость участка возможно снизить, а если спрос повышенный – увеличить.
• Часто самостоятельно продать недвижимость можно гораздо быстрее.

Грамотный риелтор начнет вас уговаривать на то, чтобы подписать договор о том, что вы не будете ни с кем сотрудничать и не размещать нигде объявлений самостоятельно. Этим агент старается ограничить ваш поток прямых покупателей и предельно повысить шанс на собственную комиссию.

Но у такого метода самостоятельной продажи есть, конечно, и минусы:

• Постоянные звонки и общение с покупателями;
• Вы будете тратить свое время на то, чтобы показать участок;
• Приготовление документации для проведения сделки;
• Нет определенности с датой продажи.

Теперь стоит разобраться в процессе продажи и каким образом возможно провести ускорение процесса продажи. Изначально потребуется отыскать покупателя, который предпочитает срочно купить недвижимость. Главную роль в стремительной продаже играет результативное размещение рекламы посредством многочисленных источников.

Начните с размещения объявления на сайтах с недвижимостью, предложите купить участок соседям, повесьте баннер о продаже с вашим номером телефона на фасад забора.

Как составить объявление

Объявление, которое поможет привлечь больше потенциальных покупателей и быстрее продать участок, должно содержать следующую информацию:

— площадь, форма, рельеф и местоположение участка, инфраструктура
— число собственников, сведения о наличии/отсутствии обременений
— назначение земли
— какие есть постройки
— как обстоят дела с коммуникациями

Сделайте акцент на плюсах объекта — например, 5 минут пешком до автобусной остановки или вид на озеро. Если на участке есть плодовые деревья и кустарники, не забудьте упомянуть об этом — многие с удовольствием покупают землю, где уже что-то растёт.

Прикрепите к объявлению несколько фотографий самого объекта — общий план участка, фото дома или хозпостроек, если они есть. Также можно добавить фотографии подъездной дороги, забора, кадастрового плана землевладения с обозначением границ и фото со спутника.

Как показывать участок покупателям

Рецепт прост — будьте вежливы и пунктуальны, открыто отвечайте на вопросы покупателей, честно расскажите о преимуществах и недостатках объекта.

Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.

Как подготовить землю к продаже?

Стоит отметить, что купля-продажа земли в РФ регламентируется законом. К которому всегда можно обратиться. Все участки зарегистрированы и прежде, чем продавать, нужно удостовериться, правильно ли ваша земля оформлена и имеете ли вы на нее право. Сбор документов – самый первый и важный этап в продаже земли.

Необходимая документация:

1. Кадастровый паспорт. Все участки – учетная собственность РФ, они имеют свой номер и план с подробным описанием земли. Этот документ обязательный в любом случае, и если по каким-то причинам его нет, необходимо:
   • Произвести межевание – определение границ вашей земли. Для этого необходимо взять все документы на землю и обратится в специальную фирму, занимающуюся данными вопросами. Приедут специалисты, точно измерят границы, установят межевые знаки, подготовят план участка.
   • Передать в Государственный фонд готовый план с описанием земли и получить кадастровый паспорт. Любая операция с землей без кадастрового паспорта считается незаконной. Не для всех участков межевание дается легко. Спорные вопросы возникают, если земля:
     • охраняется законом;
     • имеет границы общего доступа;
     • не имеет точного наследника;
     • связана с судебными тяготами;
     • самостоятельно захвачена.
2. Свидетельство о праве собственности. Выдают в Регистрационной палате при наличии кадастрового паспорта. Надежный, законный документ дающий право владельцу делать со своим участком все что угодно.
3. Документы, подтверждающие право на собственность. А именно: акт дарения, договор купли-продажи, наследство, завещание, договор мены, судовой акт. Если земля является собственностью садоводческого кооператива нужен согласованный протокол от уполномоченного лица, которое несет ответственность за участок.
4. Справка о том, что участок не имеет каких-либо обременений. Ее выдают сроком на 10 дней в Россреестре. Для этого нужно оплатить пошлину и предоставить паспорт гражданина России.
5. Согласие одного из супругов, если землю приобрели в браке.
6. Технический паспорт из БТИ на постройки, располагающиеся на участке. При отсутствии таковых, БТИ все равно выдает справку подтверждающую данный факт.
7. Договор купли-продажи.
8. Чек об уплате госпошлины.
9. Паспорта и регистрационные номера участников сделки.

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

• Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
• В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
• Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
• Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Землевладелец вправе самостоятельно определять цену, за которую он намерен продавать недвижимость, однако более эффективно рассматривать стоимость, исходя из среднерыночных расценок и обстоятельств продажи. Помочь в установлении правильной цены поможет экспертная оценка профессиональной службы.

При определении приемлемого уровня цены, покупатель должен учесть множество параметров:

• Площадь продаваемого объекта.
• Удаленность от крупных развитых населенных пунктов.
• Близость расположения транспортных узлов, трасс, удобный подъезд.
• Назначение отчуждаемой земли (цены на дачные участки и сельхозугодия будут различаться).
• Развитие инфраструктуры, близость социально-значимых объектов (магазины, поликлиники, школы, обслуживающие компании).
• Наличие или возможность подведения инженерных коммуникаций (газ, вода, электричество).
• Присутствие на территории различных построек, имеющих значение для покупателя (хозпостройки, теплицы, бани, иные сооружения).
• Окружающая среда, близость природных объектов (лесные массивы, водоемы) и, наоборот, промышленных экологически опасных зон.
• Особенности топографии, рельефа участка.
• Ценность самой земли с учетом подходящей почвы, грунта (при оценке наделов для сельскохозяйственных работ или строительства).

Переговоры с покупателями

Важное значение имеет выбор времени продажи. Установлена определенная сезонность в операциях с недвижимостью: в осенне-зимний период покупательский спрос падает, а летом возрастает. Оптимальное время для старта продаж – с приходом весны.

Объект должен быть подготовлен к просмотру – постройки покрашены, отремонтированы, мусор и хлам вывезен. Если на участке есть огород, рекомендуется произвести посев, увеличивая привлекательность общего облика.

В настоящее время организовать трансляцию информации о выставленном на продажу объекте не составит труда. На помощь приходят:

• местные газеты с рубриками о продаже недвижимости;
• объявления на ТВ, радио;
• размещение информации в базах данных риэлторских компаний;
• опубликование объявления на специализированных интернет-ресурсах.

Опасайтесь мошенников!

Участки в настоящее время продаются плохо, даже в самом ближайшем Подмосковье. Этот факт всем известен и даёт покупателям основания для существенного торга. Чтобы не дать мошенникам обвести себя вокруг пальца, постарайтесь правильно оценить свою земельную собственность, ведь цена в наше время – это главный критерий!

Если деньги Вам нужны срочно и Вы хотите максимально быстро продать свой земельный участок, то настоятельно рекомендуем обратиться в профессиональное риэлторское агентство. Пусть за комиссию, но у грамотного специалиста всяко больше шансов продать вашу землю быстрее и по максимально возможной рыночной цене (от этого зависит размер его комиссионных).

Так, к примеру, инвестиционная компания «Финанс-Кредит», специализирующаяся на сделках с недвижимостью предлагает услугу предоставления крупного краткосрочного займа на время продажи земельного участка. Т.е вы обращаетесь в «Финанс-Кредит», говорите — У меня есть земельный участок, хочу срочно его продать, поскольку деньги нужны ещё вчера. Вашу заявку рассматривают в кратчайший срок, проводят оценку участка (бесплатно), предлагают Вам денежный займ за него в размере примерно 50% рыночной стоимости участка по договору залога и выставляют его на продажу.

Выгода очевидна! Вы моментально получаете так необходимые Вам деньги, а продажей вашего участка будут заниматься профессиональные риэлторы. После проведения сделки купли-продажи участка, комиссия «Финанс-Кредит» за риэлторские услуги составит не более 3% от продажной цены.

Можно ли продать участок с незарегистрированным жильем

Законы России непреклонны — если недвижимость не стоит на учете, ее не удастся ни реализовать, ни подарить, ни передать по наследству. Иными словами, для государства такого объекта не существует. Именно поэтому владелец любого недвижимого имущества должен позаботиться о его регистрации. Специалисты из ЕГРН, узнавшие о том, что здание было передано другим лицам по договору купли-продажи, сразу же отменят соответствующую юридическую операцию.

В этой статье мы рассказали, что нужно, чтобы продать дом, какие требуется подготовить документы, справки и выписки, этапы при продаже. При появлении любых сомнений в правильности тех или иных совершаемых действий, продавцу стоит все неоднократно перепроверить. Цена ошибки слишком высока, вплоть до полной потери прав на ЗУ, без какой-либо оплаты.

Какие понадобятся документы

Чтобы собрать весь комплект документов, необходимо затратить максимум времени. Особое внимание заслуживают кадастровые свидетельства. Если в них присутствуют ошибки, неточные данные и прочее, это станет автоматическим отказом в проведении сделки. План межевания нужно менять 1 раз в 5 лет. Но при условии, что площадь участка увеличиваласьуменьшалась, появились новые капитальные сооружения и проводились иные работы. Обновленные данные должны незамедлительно вноситься в кадастровые документы, за это пошлина оплачивается отдельно, либо вовсе отсутствует.

Итак, какие понадобятся документы:

• Обычная и расширенная выписка из ЕГРН, либо иной документ, подтверждающий законные права на распоряжение имуществом.
• Правоустанавливающий документ. Дарственная, вступление в наследство, договор купли-продажи.
• Кадастровая документация: паспорт, план и прочее.
• Договор совершения сделки, оформленный в 3 экземплярах.
• Согласие от органов опеки, если в сделке участвует лицо, не достигшее совершеннолетнего возраста. От мужа (жены) тоже требуется разрешение, если недвижимость приобреталась в годы совместного проживания.
• Заявление от покупателя на оказание услуг по регистрации права. Чек после оплаты государственной пошлины.

Это не весь перечень документов, которые понадобятся для проведения сделки купли продажи в рб. Пошлина для физлица при регистрации права собственности — 2000, а для юрлиц = 22 000 рублей.

Информация о предмете соглашения является фундаментальной составляющей в тексте документа. Предметом в нашем случае выступает непосредственно сам жилой дом, а также земельный участок, на котором он расположен. В этом разделе необходимо указать точные характеристики отчуждаемого объекта недвижимости. Выглядит такой пункт следующим образом:

Продавец передает в собственность Покупателю за оговоренную стоимость жилой дом, который располагается по адресу: Курганская область, город Курган, поселок Лесной, дом 19.
Жилой дом построен из бревенчатого и кирпичного материала, включает в себя 2 (Два) этажа, 5 (Пять) жилых комнат, 1 (Одну) кухню, 2 (Две) уборных комнаты и 1 (Одну) кладовую комнату. Общая площадь составляет 111 (Сто одиннадцать) квадратных метров.
Вместе с жилым домом в собственность покупателя переходит земельный участок, на котором расположен указанный дом. Размер участка составляет 15 соток.
Объект недвижимости включает в себя дополнительные сооружения и строения: стоянка для двух автомобилей, баня, летняя веранда.
Согласно выписке из Управления Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Курганской области, собственником отчуждаемого имущества является Покупатель. Продаваемый объект не обременен правами на него третьих лиц.

Как определить оптимальную стоимость участка?

Для начала следует проанализировать цены на участки в данной местности и определить примерную цифру. При этом нужно учитывать следующие факторы:

• Назначение земли. Участки под ИЖС, как правило, на 20-50% дороже земли с другими видами разрешенного использования;

• Близость к коммуникациям. Если вдоль участка проходит линия электропередач, а рядом проложен газопровод, то это будет поводом увеличить заявленную цену на 20-30%;

• Наличие обременений. К примеру, если участок является предметом залога по ипотеке, цена участка может быть снижена;

• Транспортная доступность. Наличие хороших подъездных путей к участку позволит увеличить его стоимость.

Как правильно делать фотографии дачи для продажи

Фотографии играют большое значение при продаже дачи. Вы можете заполнить все поля в объявлении с развернутым описанием, но фото воспринимается потенциальным покупателем лучше всего. Чтобы удачно продать дачу, учтите следующие нюансы, когда будете делать фото:

• Желательно делать фотографии летом, когда вокруг много зелени и света;
• Постарайтесь выбрать солнечную погоду для фотографирования;
• Уделяйте внимание не только самому дому, но и участку;
• Акцентируйте внимание на самых ярких особенностях вашего дома;
• Проведите уборку в доме и на участке, уберите все лишнее;
• Лучше, чтобы в кадре не было людей и животных;
• Делайте кадры со всех ракурсов;

И не забывайте про то, что фотографии должны быть максимально информативными, яркими и живыми.

Частые вопросы при продаже дома и участка

Как продать дачу через МФЦ?
Полностью провести сделку по купле-продаже загородной недвижимости через многофункциональный центр не получится: подписать ДКП и передать деньги нужно до визита в МФЦ. В самом центре можно официально зарегистрировать договор, после чего он вступит в законную силу. Многофункциональный центр примет ваши документы и направит их в Росреестр.

Можно ли продать участок, если дом на нем не достроен?
Продать недостроенный дом можно, но вот зарегистрировать незавершенное строительство проблемно. Если дача не значится в Росреестре, значит, и передать право собственности на нее нельзя. В таком случае владелец недвижимости официально передает покупателю только земельный участок. Недостроенное здание, которое на нем находится, в договоре купли-продажи не прописывают. Стоимость постройки включают в цену земли. А после проведения сделки новый владелец уже самостоятельно завершает строительство и занимается регистрацией дома.

Как продать дом без земельного участка?
Земельный кодекс РФ утверждает, что земельный участок и построенный на нем дом — это единое целое, и продать землю без дачи не получится. Если в договоре не будет прописан пункт о передаче участка вместе со строением, то такой документ будет считаться недействительным. Однако в этом правиле есть и свои исключения. Согласно статье 35 ЗК РФ, дом и земля не являются единым целым, если:

• владелец планирует продать часть постройки, которую нельзя выделить на практике вместе с участком земли;
• земля, на которой находится здание, изъята из оборота.

Можно ли продать часть земельного участка?
Да, возможно. Но если у земельного участка — несколько собственников, все они должны дать свое согласие на продажу. Чтобы новый владелец мог свободно распоряжаться долей участка, ее нужно выделить официально — с помощью межевания.

Можно ли продать участок, выделенный многодетной семье?
Предполагается, что на таком участке проживают дети. Поэтому продать землю можно только с согласия органов опеки и с учетом интересов несовершеннолетних.

Законодательными актами, регулирующими сделки с недвижимостью и, в частности, с земельными участками являются:

• Гражданский кодекс РФ;
• Земельный кодекс РФ.

Оформление в собственность приобретенного земельного участка подчиняется также нормам Закона № 122-ФЗ (действует до 01.01.2020 г.), который регламентирует принципы регистрации возникшего права на недвижимый объект. Согласно его норм сделка не требует нотариального заверения. Но существует ряд случаев, когда она обязательна:

• при покупке земли у юридического лица;
• в случае долевого приобретения участка земли независимо от его разрешенного использования;
• при участии в сделке ребенка, не достигшего совершеннолетнего возраста, а также гражданина, признанного недееспособным.

Похожие записи:

• Можно ли возить ребенка на переднем сиденье в автокресле и бустере? 🚘
• В центрах «Мои Документы» помогут составить договор купли-продажи
• Застройка земельного участка: процент, нормы ИЖС, правила